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常德市鼎牌種苗有限公司
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瓜菜價(jià)格不好，太卷了！看一位種植大戶穩(wěn)穩(wěn)賺錢的經(jīng)驗(yàn)…

瓜菜市場太卷了，有不少搞種植的老板不僅沒賺到錢，反而出現(xiàn)了不同程度的虧損。主要原因是產(chǎn)品供過于求。
那么，改行唄！錯(cuò)，改行也很難，因?yàn)閯e的行業(yè)一樣的卷，甚至更卷。
河南開封的劉剛建老板，是鼎牌的老客戶。他的市場思維值得借鑒；
他開始干農(nóng)業(yè)的時(shí)候，栽培的都是別人大量栽培的品種（大眾品種），是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的跟隨者，當(dāng)種植的產(chǎn)品供過于求時(shí)，就只能卷價(jià)格了，所以，有的年份還要虧錢。
8年前，一次偶爾的機(jī)會(huì)，他看到了鼎牌的《良種與良法》一書，在書中發(fā)現(xiàn)了“黃金筍瓜”這個(gè)小品種，了解品種后，當(dāng)即決定種植2個(gè)大棚試一試。
“黃金筍瓜”栽培管理簡單，《良種與良法》書中也有栽培技術(shù)。問題是銷售，市場中沒人見過，所以開始買的人少，客戶少還是小問題，最頭痛的是客戶把“黃金筍瓜”當(dāng)成了黃皮甜瓜生吃了，反過來說“黃金筍瓜”不好吃！讓人哭笑不得。
原因是“黃金筍瓜”確實(shí)有點(diǎn)像黃皮甜瓜，并且比黃皮甜瓜更漂亮，加上種的好，果皮光潔亮麗，果實(shí)大小均勻，對(duì)于不懂農(nóng)的消費(fèi)者來說，確實(shí)容易產(chǎn)生誤會(huì)。這說明，前期的宣傳推廣工作很重要。
“黃金筍瓜”坐果多、坐果期長，不斷采收就不斷坐果，前后賣了3個(gè)多月，賺了滿意的錢，但花了很多賣瓜的時(shí)間。
從第二年開始，他根據(jù)對(duì)市場的分析和判斷，加大了種植面積，并且在銷售上改變了方法。一是把銷售價(jià)格提高，二是主動(dòng)聯(lián)系超市定點(diǎn)銷售。正確吃過“黃金筍瓜”的人反映滿意，知道的人多了，菜販子也找上門來了。這樣，銷售就不成問題了，還出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。近7年來，沒有出現(xiàn)過銷售難的問題。
如今年，3月上旬就有菜販主動(dòng)找他了，劉老板的“黃金筍瓜”是2月12日定植，3月下旬上市，產(chǎn)地批發(fā)價(jià)8元/斤，這個(gè)價(jià)格持續(xù)了1個(gè)星期。當(dāng)然，隨著上市量的增加，價(jià)格逐漸調(diào)整，至6月11日，“黃金筍瓜”的批發(fā)價(jià)格仍有1.5元/斤，而其它瓜類蔬菜的批發(fā)價(jià)格是幾毛錢一斤。
劉老板8年的種植，總結(jié)了品種的以下優(yōu)點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)一，品質(zhì)獨(dú)特，口感就像吃冬筍，所以叫筍瓜，因?yàn)楣な屈S色的，所以叫“黃金筍瓜”；
優(yōu)點(diǎn)二，次品瓜很少，瓜型周正，賣相好；
優(yōu)點(diǎn)三，比其它瓜類的貨架期長，有5~10天的貨架期，品相如初。
以上三點(diǎn)就是超市、菜販和消費(fèi)者喜歡的原因。
就栽培來說，病蟲害少，栽培管理簡單，是栽培者喜歡的原因。
6月11日劉老板發(fā)給鼎牌的圖片和視頻，現(xiàn)與大家分享：
圖片
▲ “黃金筍瓜” 前期坐果情況
圖片
▲ “黃金筍瓜” 前期坐果情況
圖片
▲ “黃金筍瓜” 中期坐果情況
圖片
▲ “黃金筍瓜” 中期坐果情況
圖片
▲ 看，一節(jié)二瓜都能正常長大，大小一致
 
以上是河南開封劉老板的經(jīng)驗(yàn)，即不跟風(fēng)，選擇有市場潛力的特色小品種，努力做好銷售，引導(dǎo)市場，堅(jiān)持下來就做成了當(dāng)?shù)氐谝唬驗(yàn)椴皇谴蟊姰a(chǎn)品，價(jià)格不被市場左右，而是自己決定價(jià)格。這樣，就能穩(wěn)定地賺錢！

良種還需良法，同樣優(yōu)良的種子，不同的人種植有不同結(jié)果，說明種子是前提，技術(shù)是關(guān)鍵。為此，本公司組織技術(shù)人員編寫了一本通俗易懂的栽培技術(shù)要點(diǎn)，希望對(duì)引種者有一定的實(shí)際幫助。
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