7月28日，本公眾號推文“國元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園……”刊出后，在留言中出現(xiàn)了“氣死白糖，甜過初戀”這句話，筆者當時眼前一亮，目光就停留在這8個字上。筆者在想，這是對鼎牌“玉奶香2號”最形象、最生動、最有詩意的描述和贊美。請看留言截圖：

▲ 消費者的留言截圖

今日文章的主人公是四川省蘆山縣的衛(wèi)術(shù)均師傅。衛(wèi)師傅說：以前，本地的甜瓜幾乎“隱身”。后來，隨著外地人的涌入，帶來了一些變化，如在超市出現(xiàn)了甜瓜，但超市的甜瓜不夠香，不夠甜，本地人一聲嘆息，所以吃的人很少。

自從今年衛(wèi)師傅種植“玉奶香2號”甜瓜上市后，徹底改變了本地人對甜瓜的認知，而且，得到了四川本地最有地域特色的贊美之詞，相當于“氣死白糖，甜過初戀”這句話的意思。

大家猜一猜，四川話中最有地域特色的贊美之詞是怎么說的？

答案在本文下端。

衛(wèi)師傅是鼎牌的老客戶，種植過鼎牌甜瓜之外的多個品種，卻沒有種植過鼎牌的甜瓜，他曾想種幾畝試試，家里人反對；去問瓜販，回答是：沒人吃，不收購。但衛(wèi)師傅每次翻看《良種與良法》栽培技術(shù)書時，又被鼎牌的甜瓜所吸引，因為衛(wèi)師傅知道，鼎牌甜瓜是引領(lǐng)全國薄皮甜瓜新高端的品種。

今年，衛(wèi)師傅下了一個很大的決心，偏不信邪，就算賣不出，也要試種二畝地，因為“玉奶香2號”甜瓜的特點是更香、更甜，不怕沒人吃。

對衛(wèi)師傅來說，種植技術(shù)不成問題，一是自己本來就是菜農(nóng)；二是《良種與良法》書中有詳細的栽培技術(shù)介紹。看看衛(wèi)師傅發(fā)來的照片，雖然是第一次種植，效果還算不錯。

▲ 初次種植甜瓜，有這個樣子，

還算不錯！

▲ 衛(wèi)師傅正在采收“玉奶香2號”甜瓜

關(guān)鍵問題是銷售，到了七月初，第一批瓜開始成熟，瓜販不來收瓜，只能自己去賣瓜了。

衛(wèi)師傅先到市場、超市等地了解了一圈，發(fā)現(xiàn)買甜瓜的消費者很少，包括超市的人氣都冷清。看來，很難賣。衛(wèi)師傅又去看夜宵市場，發(fā)現(xiàn)吃夜宵的人氣旺，衛(wèi)師傅決定：就在這，晚上來賣瓜。

7月5日正式開園，當晚衛(wèi)師傅只帶了100多斤瓜去試銷，為了表現(xiàn)瓜的新鮮，還特意在瓜柄上留了一片新鮮的瓜葉。

擺好地攤后，雖然有三五成群的人從眼前走過，卻無人問津甜瓜。沒辦法，衛(wèi)師傅只好吆喝：玉奶香甜瓜，更香、更甜，歡迎品嘗！

吆喝有效果，陸陸續(xù)續(xù)來了一些人問甜瓜，衛(wèi)師傅就拿上甜瓜和小刀，切開甜瓜，請來人品嘗。現(xiàn)切現(xiàn)嘗，感覺“玉奶香2號”的奶香味在空氣中都能聞到，吃到嘴里又是非常非常的甜爽，讓品嘗的人贊不絕口，邊吃邊說：“老板，這瓜真的巴適！我們四川咋個沒吃過這么安逸的甜瓜？”

瓜的價格每斤5元，一個瓜就是8~9元。盡管如此，100多斤瓜不到二個小時就賣完了。

賣完后，還有人想買瓜，衛(wèi)師傅說：今晚沒有了，明天晚上還在這里賣。已經(jīng)買到的和沒有買到的人，都想加衛(wèi)師傅的微信，說是怕明晚衛(wèi)師傅不來，加了微信才安心。

自然，衛(wèi)師傅第二天晚上按時到達，帶了200多斤瓜。第二晚的情況不一樣了，不要吆喝，一上攤，就有人來買瓜，既有昨晚的老客戶，又增加了新客戶。只是帶的瓜少了，不到二個小時，瓜又賣完了。

第三晚，衛(wèi)師傅又只帶了300多斤瓜，同樣不到二個小時，瓜又賣完了。

之后，每晚多帶一點瓜，都是不到二個小時，把瓜賣完。

這是什么“套路”?。?/span>

牛！

大家猜一猜，衛(wèi)師傅二畝地的“玉奶香2號”甜瓜一共能賣多少錢？

衛(wèi)師傅的總結(jié)：四川人不是不愛吃甜瓜，而是四川人喜歡高品質(zhì)的甜瓜；另外要搞好銷售，引導(dǎo)消費者。

良種還需良法，同樣優(yōu)良的種子，不同的人種植有不同結(jié)果，說明種子是前提，技術(shù)是關(guān)鍵。為此，本公司組織技術(shù)人員編寫了一本通俗易懂的栽培技術(shù)要點，希望對引種者有一定的實際幫助。
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